Для того чтобы начать свой бизнес, рассчитаем бизнес-план.
Работа Регионального Дилера (РД) подразумевает также работу минимум 1 сервисного центра (СЦ) и минимум 6 авторизированных точек продажи (АТП). Из этого следует, что СЦ будет получать 50% дохода от личных продаж, 10% от продаж СЦ, 20% от продаж АТП, 100% от сервисных работ, но обязан иметь в наличии все акционные модели принтеров и всю основную продукцию компании INKSYSTEM в достаточном количестве для обеспечения заказов СЦ и АТП.
Сразу же хотим уточнить, что эти расчеты могут быть использованы только в качестве примера, это схема, по которой каждый может подставить свои значения и сделать собственный анализ рентабельности. Взяты средние показатели, так как стоимость аренды одного кв.метра площади в Москве (12 000 млн. жителей) и в небольшом городке (5 тыс. жителей) будет различной. Но и объемы продаж будут другими.
Исходные данные
Единоразовая закупка:
• Витрина 2 шт. = 10 000 руб. • Компьютерный стол 2 шт. = 2 000 руб. • Компьютер 2 шт. = 20 000 руб. • Принтер EpsonT50 1 шт. = 5 499 руб. • МФУ EpsonSX430W 1 шт. = 3910 руб. • Стол 2 шт. = 1 800 руб. • Стул 5 шт. = 2 000 руб. Примерная сумма затрат составила 45 209руб.
Заправленные СНПЧ на самые ходовые модели принтеров (закупочная цена): • СНПЧ INKSYSTEM™ на EPSON P50/P59/PX650/PX660/PX700W/PX710W/PX720WD/PX800FW/PX810FW/PX820FWD/R265/R360/R285/RX560/RX685/RX585/RX285/1400= 1 675.10руб. • СНПЧ INKSYSTEM™ на EPSON T50/T59/TX650/TX659/TX700W/TX710W/TX800FW/TX810FW/R270/R290/R390/R295/RX590/RX690/RX610/RX615/1410= 1 675.10 руб. • СНПЧ на EpsonS22/SX125/SX130/SX235W/SX420W/SX425W/BX305F/BX305FW = 1 466.50 руб. • СНПЧ на Epson T1100/T1110 = 1 500.80 руб.
Аренда помещения – 50 м2*500 руб./м2 = 25 000 руб. в месяц. Коммунальные услуги = 1 500 руб.
Расчет по минимальной работе РД:
Работа РД подразумевает также сервисное обслуживание принтеров. Многие потенциальные клиенты уже имеют дома, либо в офисе принтер, который нуждается в сервисном обслуживании и возможно в ремонте.
Допустимая цена за виды сервисного обслуживания: • Обнуление памперса = 500 руб. • Вывод памперса = 300 руб. • Промывка печатающей головки = 300- 700 руб. • Построение цветопрофиля = 1 000 руб. • Ремонт СНПЧ (как правило, из-за неосторожности пользователя) = 50- 500 руб. • Ремонт принтера (в случае окончания срока гарантии) = 500 руб.
Итак, начнем. Просчитаем по самому минимуму. Допустимая цена за заправленную СНПЧ: • СНПЧ INKSYSTEM™ на EPSON P50/P59/PX650/PX660/PX700W/PX710W/PX720WD/PX800FW/PX810FW/PX820FWD/R265/R360/R285/RX560/RX685/RX585/RX285/1400= 2 393.00 руб. • СНПЧ INKSYSTEM™ на EPSON T50/T59/TX650/TX659/TX700W/TX710W/TX800FW/TX810FW/R270/R290/R390/R295/RX590/RX690/RX610/RX615/1410= 2 393.00 руб. • СНПЧ на EpsonS22/SX125/SX130/SX235W/SX420W/SX425W/BX305F/BX305FW = 2 095.00 руб. • СНПЧ на Epson T1100/T1110 = 2144.00руб.
В день должен прийти минимум 1 клиент и сделать хотя бы 1 покупку. Итого получается в среднем 2 500 руб. Если в течении недели (шесть рабочих дней) к Вам будет приходить такое же количество клиентов, то выручка составит 15 000 руб., а за месяц – 60 000 руб.
Вдобавок: 20% от продажи шести субдилеров, из расчета рекомендуемого оборота в месяц 30 000 руб. под 30% , составят дополнительно 8 570 руб.*6= 51 420 руб. ежемесячно. 10% от продаж СЦ при среднем обороте 60 000 руб. составят 10 000 руб. ежемесячно.
Из минимального расчета, пусть в день будет 1 клиент на сервисное обслуживание, это составит 300 руб. чистой прибыли ежедневно, в неделю (шесть рабочих дней) 1 800 руб., в месяц 7 200 руб.
Итак, подсчитаем Вашу прибыль. За месяц – 30 000 руб. (50% от выручки)+ 51 420 руб. доход от субдилеров + 10 000 руб. доход от СЦ + 7 200 руб. сервисное обслуживание = 98 620 руб. Итого за 4 месяца минимальной работы Ваша прибыль составила 394 480 руб. За 7 месяцев –690 340 руб.
Расчет по максимальной работе на нераскрученной точке:
В среднем за неделю сделано продаж СНПЧ и услуг по обслуживанию принтеров:
Продажи заправленных СНПЧ • СНПЧ INKSYSTEM™ на EpsonP50/P59/PX650/PX660/PX700W/PX710W/PX720WD/PX800FW/PX810FW/PX820FWD/R265/R360/R285/RX560/RX685/RX585/RX285/1400 = 10 шт.*2 393 руб. = 23 930 руб. • СНПЧ INKSYSTEM™ на EpsonT50/T59/TX650/TX659/TX700W/TX710W/TX800FW/TX810FW/R270/R290/R390/R295/RX590/RX690/RX610/RX615/1410 = 10 шт.*2 393 руб. = 23 930 руб. • СНПЧ на EpsonS22/SX125/SX130/SX235W/SX420W/SX425W/BX305F/BX305FW = 10 шт.*2 095 руб. = 20 095 руб. • СНПЧ на EpsonT1100/T1110 = 2 шт.*2144руб. = 4 288руб.
Вдобавок: 20% от продажи шести субдилеров, из расчета рекомендуемого оборота в месяц 30 000 руб. под 30%, составят дополнительно 8 570 руб.*6= 51 420 руб. ежемесячно. 10% от продаж СЦ при среднем обороте 60 000 руб. составят 10 000 руб. ежемесячно.
Итак, подсчитаем Вашу прибыль. За неделю Ваша прибыль составила 38356 руб. (50% от выручки)+ 12 500 руб. за сервис = 50856 руб. За месяц – 203 424 руб. + 51 420 руб. доход от субдилеров + 10 000 руб. доход от СЦ + 7 200 руб. сервисное обслуживание = 272044 руб. Итого за 4 месяца работы Ваша прибыль составила 1 088 176 руб. За 7 месяцев – 1904 308 руб.
Мы рассчитали минимальный и максимальный случай работы регионального дилера.
Ценные указания
Из дополнительных источников заработка, можно оказывать услуги распечатки фотографий, цветного ксерокопирования, даже обычная распечатка текстов на принтере с СНПЧ выходит дешевле, чем на лазерном принтере с перезаправляемым тонером.
Необходимо правильно подходить к каждому клиенту - с вниманием выслушать его желания, правильно предложить продукцию. Также необходимо понимать, что клиент - это бесплатная реклама Вашему бизнесу. Находите правильные ответы на вопросы клиента, не дерзите и не хамите, предложите клиенту присутствовать при установке СНПЧ или при сервисном обслуживании.
Комментируйте свои действия, тем самым Вы увеличиваете доверие к Вашей услуге и спрос на нее. В Вашем бизнесе клиент - это залог его процветания и доходности. Если клиенту понравится, как его обслужили, то к Вам и только к Вам придет его родственник, сосед, знакомый и т.д.
