Для того чтобы начать свой бизнес, рассчитаем бизнес-план.
Работа Регионального Дилера (РД) подразумевает также работу минимум 1 сервисного центра (СЦ) и минимум 6 авторизированных точек продажи (АТП). Из этого следует, что СЦ будет получать 50% дохода от личных продаж, 10% от продаж СЦ, 20% от продаж АТП, 100% от сервисных работ, но обязан иметь в наличии все акционные модели принтеров и всю основную продукцию компании INKSYSTEM в достаточном количестве для обеспечения заказов СЦ и АТП.
Сразу же хотим уточнить, что эти расчеты могут быть использованы только в качестве примера, это схема, по которой каждый может подставить свои значения и сделать собственный анализ рентабельности. Взяты средние показатели, так как стоимость аренды одного кв.метра площади в Москве (12 000 млн. жителей) и в небольшом городке (5 тыс. жителей) будет различной. Но и объемы продаж будут другими.
Единоразовая закупка:
Заправленные СНПЧ на самые ходовые модели принтеров (закупочная цена):
Чернила INKSYSTEM 100мл (закупочная цена):
Аренда помещения – 50 м2*500 руб./м2 = 25 000 руб. в месяц.
Коммунальные услуги =1 500 руб.
Работа РД подразумевает также сервисное обслуживание принтеров. Многие потенциальные клиенты уже имеют дома, либо в офисе принтер, который нуждается в сервисном обслуживании и возможно в ремонте.
Допустимая цена за виды сервисного обслуживания:
Итак, начнем. Просчитаем по самому минимуму. Допустимая цена за заправленную СНПЧ:
В день должен прийти минимум 1 клиент и сделать хотя бы 1 покупку. Итого получается в среднем 2 500 руб. Если в течении недели (шесть рабочих дней) к Вам будет приходить такое же количество клиентов, то выручка составит 15 000 руб., а за месяц – 60 000 руб.
Вдобавок: 20% от продажи шести субдилеров, из расчета рекомендуемого оборота в месяц 30 000 руб. под 30% , составят дополнительно 8 570 руб.*6= 51 420 руб. ежемесячно.
10% от продаж СЦ при среднем обороте 60 000 руб. составят 10 000 руб. ежемесячно.
Из минимального расчета, пусть в день будет 1 клиент на сервисное обслуживание, это составит 300 руб. чистой прибыли ежедневно, в неделю (шесть рабочих дней) 1 800 руб., в месяц 7 200 руб.
Итак, подсчитаем Вашу прибыль. За месяц – 30 000 руб. (50% от выручки)+ 51 420 руб. доход от субдилеров + 10 000 руб. доход от СЦ + 7 200 руб. сервисное обслуживание = 98 620 руб.
Итого за 4 месяца минимальной работы Ваша прибыль составила 394 480 руб. За 7 месяцев –690 340 руб.
В среднем за неделю сделано продаж СНПЧ и услуг по обслуживанию принтеров:
Продажи заправленных СНПЧ
Сумма составила 65 850 руб.
Чернила
Сумма составила 5 970 руб.
Итого за неделю работы с максимальной нагрузкой выручка на продажах составила 71 820 руб.
Сервисное обслуживание принтеров
Сумма составила 12 500 руб.
Вдобавок:
20% от продажи шести субдилеров, из расчета рекомендуемого оборота в месяц 30 000 руб. под 30%, составят дополнительно 8 570 руб.*6= 51 420 руб. ежемесячно.
10% от продаж СЦ при среднем обороте 60 000 руб. составят 10 000 руб. ежемесячно.
Итак, подсчитаем Вашу прибыль. За неделю Ваша прибыль составила 35 910 руб. (50% от выручки)+ 12 500 руб. за сервис = 48 410 руб. За месяц – 164 912 руб. + 51 420 руб. доход от субдилеров + 10 000 руб. доход от СЦ + 7 200 руб. сервисное обслуживание = 233 532 руб. Итого за 4 месяца работы Ваша прибыль составила 934 128 руб. За 7 месяцев – 1 634 724 руб.
Мы рассчитали минимальный и максимальный случай работы регионального дилера.
Из дополнительных источников заработка, можно оказывать услуги распечатки фотографий, цветного ксерокопирования, даже обычная распечатка текстов на принтере с СНПЧ выходит дешевле, чем на лазерном принтере с перезаправляемым тонером.
Необходимо правильно подходить к каждому клиенту - с вниманием выслушать его желания, правильно предложить продукцию. Также необходимо понимать, что клиент - это бесплатная реклама Вашему бизнесу. Находите правильные ответы на вопросы клиента, не дерзите и не хамите, предложите клиенту присутствовать при установке СНПЧ или при сервисном обслуживании.
Комментируйте свои действия, тем самым Вы увеличиваете доверие к Вашей услуге и спрос на нее.
В Вашем бизнесе клиент - это залог его процветания и доходности. Если клиенту понравится, как его обслужили, то к Вам и только к Вам придет его родственник, сосед, знакомый и т.д.
Другие страны: Абхазия, Латвия, Молдова, Приднестровье.
Вашей страны ещё нет в списке? Будьте первым!