Презентация

Основные данные
Название компании: INKSYSTEM
Юридический адрес: 190013, г. Санкт-Петербург,
ул. Можайская 34, метро Технологический институт,

Фактический адрес: 190013, г. Санкт-Петербург,
ул. Можайская 34, метро Технологический институт,

1.    Резюме

Международная производственно-торговой компания 'Inksystem' (далее INKSYSTEM) работает на рынке продажи и обслуживания оргтехники и расходных материалов. Деятельность Авторизированной точки продажи 'Inksystem' (далее АТП) будет заключаться в предоставлении клиентам целого комплекса услуг по продаже расходных материалов и послепродажному обслуживанию оргтехники, осуществлении гарантийного и послегарантийного ремонта продукции INKSYSTEM. Также АТП будет оказывать услуги по установке, настройке и последующему сопровождению целого спектра неоригинальных расходных материалов. Услуги будут предоставляться самому широкому кругу пользователей оргтехники: от физических лиц (домашних пользователей) до корпоративных клиентов. География деятельности: город впишите название Вашего города.

Деятельность магазина– удовлетворение потребностей организаций и частных лиц в цветной и черно-белой печати высокого качества и обслуживание оргтехники на уровне мировых стандартов. По соотношению цена-качество продукция INKSYSTEM намного опережает существующую на данном рынке продукцию. Услуги по установке, настройке и гарантийному обслуживанию для заказчика  являются БЕСПЛАТНЫМИ.

Географическая близость компании к потребителю также является большим конкурентным преимуществом, ведь гораздо удобней обратиться к региональному представителю крупной компании, коим будет АТП, где клиент сможет получить любое сервисное обслуживание техники, а также решить вопросы, возникающие в процессе эксплуатации.

Не только в крупных городах, но и в регионах есть потребность в использовании оргтехники и неоригинальных расходных материалов, получении полного спектра услуг по их обслуживанию.

Общий объем российского рынка расходных материалов за январь-июнь 2009 года увеличился на 15% по сравнению с январем-июнем 2008 года, во втором полугодии прошлого года по сравнению с аналогичным периодом 2007-го — на 33%. А в целом за год рост рынка составил 27%. По предварительным прогнозам, в 2010 году рост рынка неоригинальных расходных материалов достигнет 46%.

Таким образом, АТП необходимо иметь отлаженную сбытовую систему, граммотную рекламную поддержку, регулярно проводить маркетинговые мероприятия по стимуляции продаж, что INKSYSTEM предоставляет в полном объеме. Другая особенность рынка — проданный товар нуждается в последующей технической поддержке, которую АТП качественно осуществляет на основании знаний, полученных на бесплатном обучении и при постоянной поддержке сервисного центра главного офиса INKSYSTEM. У компании INKSYSTEM— крупнейшего игрока на рынке— уже существует сеть из 25 сервис-центров по всей России и более 150 в мире.

  2. Анализ рынка

С развитием цифровых технологий, цветная печать стала очень востребованной в повседневной жизни, причём не только для специалистов (офисы, фирмы, государственные учреждения), но и для рядового человека. На данный момент, наиболее крупным потребителем нашей продукции является малый бизнес. В связи с масштабной рекламной кампанией и участием в специа- лизированных выставках, сегмент пользователей неоригинальных расход- ных материалов посто-янно увеличивается за счет корпоративных клиентов, а также рядо-вых граждан.

Несмотря на то, что компания заняла прочное место на рынке неоригинальных расходных материалов, постоянно выделяются значительные средства для разработки новых систем для вновь вышедших моделей, чтоб и в дальнейшем оставаться лидером на рынке.

Однако, несмотря на то, что существенная доля продаж компьютерной и офисной техники приходится на крупные города, налицо тенденция к росту регионального рынка, рост которого идет примерно в пять раз быстрее увеличения продаж в крупных городах, что объясняется ненасыщенностью рынка в регионах, а также ростом платежеспособного спроса покупателей. Кроме того, ценовые предложения в регионах привлекательнее, так как средства, которые население готово тратить на покупку оргтехники, в провинции ограничены, а коммерческие издержки продавца ниже, чем в крупных городах.

2.    Маркетинг и сбыт

  Стратегия проникновения на рынок.

В INKSYSTEM используется стратегия немедленного и уверенного продвижения на рынок за счет широкомасштабной рекламной компании как локальной, так и рекламы на интернет сайтах и участие в специализированных ежегодных выставках («Реклама», «Фотофорум», «DigiPhoto Show», «REX»). По условиям до¬говора с INKSYSTEM АТП в готовом виде предоставляется рекламная продукция (флаги, банеры, буклеты, дисконтные и визитные карточки с логотипом INKSYSTEM).
 Каналы сбыта

Продукция INKSYSTEM доступна потребителю как в розничной сети, так и в интернет магазине. АТП будет заниматься прямыми продажами, а также заказами, поступившими в интернет магазин с впишите свой регион региона. Таким образом, главны    й офис  обеспечивает около 30% продаж АТП.

Системы связи

Основным фактором продвижения нашей компании на рынке, является реклама. Около 50 % приходится на интернет рекламу. 30 % приходится на печатную, рекламу в каталогах, участие в специализированных ежегодных выставках («Реклама», «Фотофорум», «DigiPhoto Show», «REX»). И, наконец, 20 % - на, так называемое, «сарафанное радио», то есть советы знакомых, друзей, что как правило провоцирует высокое качество продукции INKSYSTEM, простота использования, программа лояльности для конечного потребителя в виде дисконтных карт «Индейца» с 5% скидкой на всю продукцию.

Организация сбыта

Предложения по проведению работ в области маркетинговых мероприятий и по стимулированию сбыта (отранжированных по значимости):

1. политика обслуживания, обучение персонала;
2. политика ценообразования;
3. создание фирменного стиля (логотипа, фирменных проспектов  и прайс-листов);
4. определение границ общественной приемлемости цены и ка¬чества услуг;
5. объективность рекламы;
6. стиль работы и поведения работников компании;
7. организация выступления руководителей в печати, в интренете на выставках и т.п.

Тактика сбыта

График тенденции сбыта показывает, что объем продаж INKSYSTEM постоянно растет, что говорит о том, что компания стремительно развивается и с каждым месяцем набирает все большие обороты.

3. Продукты и услуги

Конкурентные преимущества состоят в том, что при таких же ценах на товар,  качество продуктов значительно выше продукции конкурентов, а услуги по установке бесплатные и бесплатное сервисное гарантийное обслуживании в течении одного года с момента реализации товара. Текущее состояние можно охарактеризовать как стабильное: компания всё время ведёт разработки по производству расходных материалов на новые модели цветных печатающих устройств.

Система поставок осуществлена простым образом: продажа ведётся в сети розничных фирменных магазинов, также заявки на покупку и обслуживание принимаются по телефону и электронной почте. Также возможно распространение наших товаров через внешних подрядчиков.

4. Финансовый план

Слабые и сильные стороны проекта

Анализ эффективности деятельности предприятия

Размер прибылей и убытков в значительной степени зависит от уровня продаж, который обычно является величиной, трудно прогнозируемой с определенной точностью. Для того, чтобы знать, какой потребуется уровень продаж для достижения прибыльности предприятия, необходимо провести анализ некоторых факторов.
Анализ прибыльности предоставляет важную информацию для любого нового предприятия. Он позволяет руководителю определить количество единиц продукции или услуг,  которое необходимо продать, для того чтобы достичь точки безубыточности («работа без прибыли и убытка»).

 Финансовые данные

Для открытия АТП необходимо закупить минимально необходимое оборудование:

Ежемесячные постоянные затраты:

1)    Аренда – 10 м2*500 руб/м2 = 5000 руб
2)    Коммунальные услуги =500 руб
3)    Заработная плата (из расчета на 1 работника)= 10000 руб
Итого, общие ежемесячные затраты составят 15500 руб

По условиям договора франчайзинга АТП с  INKSYSTEM вся продукция предоставляется со скидкой 30%.

Как показал опыт открытия АТП, на начальном этапе сотрудничества, закупки товара производятся минимум 2 раза в месяц.

Точка безубыточности достигается уже  во  второй месяц  реализации проекта из-за  применяемой ценовой политики компании и очень сильной рекламной поддержки со стороны главного офиса.
При продаже снпч подключенных к принтеру оборот увеличивается минимум в 1,5 раза, но это требует больших затрат (минимум 30 000 руб)
Исходя из данных, указанных в таблице, АТП начинает приносить прибыль уже с  третьего месяца работы.

5. Оценка риска проекта

Насколько показывает практика за время работы АТП ни один не прекратил своей деятельности, наоборот их число постоянно растет, что доказывает их безубыточность.

Компания в свою очередь снижает риск готовностью произвести обмен любого товара в течении трех месяцев после поставки.