Для всех без исключения компаний маркетинг и рынок являются первоочередными факторами. Начиная любой бизнес, следует обязательно изучить рынок, поскольку, как известно, даже самые новейшие технологии оказываются не востребованными, если они не представляют интерес для покупателей. Для успешного развития бизнеса, просто необходим бизнес план анализа рынка. Без этих показателей нет смысла начинать какую-либо деятельность. Первым делом вы должны точно определить, для какого рынка предназначена ваша продукция и в каких областях она будет наиболее востребованной. Важно не переоценивать свои собственные силы и не быть слишком уверенным в успехе. Все необходимо тщательно просчитать и взвесить. Бизнес план и анализ рынка — дело весьма серьезное, требующее ответственного подхода.
С чего начать составление бизнес-плана?
Как правило, предварительная оценка рынка включает три основных этапа:
- поиск необходимых данных;
- тщательный анализ полученных данных;
- реализация всех намеченных планов, которые поспособствуют развитию предприятия.
Составляя бизнес план, вам для начала нужно будет определить, для какой категории покупателей предназначены ваши товары, кто именно будет их покупать. Дальше следует дать четкий ответ на вопрос: для чего людям необходима ваша продукция и на протяжении какого периода времени они будут готовы ее покупать?
Вам нужно определить потенциальную емкость рынка, то есть, необходимо подсчитать общую стоимость определенного вида товара, который покупатели отдельного региона смогут купить, например, в течение одного месяца. Этот показатель, в первую очередь, будет зависеть от уровня доходов определенной категории населения, от социальных, национальных, культурных и других факторов. Далее вам необходимо определить потенциальную сумму продаж, то есть выяснить, сколько, теоретически, вы сможете продавать продукции в течение определенного времени в данном регионе. Таким образом, составляя бизнес-план и анализ рынка, вы проведете так называемые маркетинговые исследования, которые позволят вам определить потенциальное число покупателей за месяц в определенном регионе и потенциальное количество продаж вашей продукции. Наглядный пример есть у нас здесь - примеры бизнес-плана.
Методы разработки бизнес-плана
Самое важное, что вам предстоит сделать - это реально оценить количество товара, которое вы сможете продать, учитывая затраты на рекламу и другие расходы. Вы должны также установить определенную стоимость, по которой вы будете готовы продавать продукцию.
Разрабатывая бизнес план анализа рынка, можно прибегнуть к двум основным методам:
- собственный опыт. Вы можете самостоятельно осуществить все предварительные расчеты, но будьте готовы к тому, что на практике ваши показатели могут разойтись с реальными;
- опыт специалистов. Данный вариант имеет ряд преимуществ. С помощью специалистов вы сможете определить, за какую цену люди готовы покупать вашу продукцию, несмотря на предложения конкурентов. Этот показатель станет для вас значимым и можно сказать, вы выполните максимальную программу по разработке бизнес-плана.
Вы также не должны забывать о своих конкурентах. Начиная собственный бизнес, вам следует дать оценку конкурентным фирмам, изучить качество их продукции, ценовую политику, условия продаж. Максимально определите, в чем преимущества ваших конкурентов и дайте себе четкий ответ на вопрос - почему ваш товар будет пользоваться большим спросом? В чем будет ваше преимущество? Особое внимание уделите качественным характеристикам товара, поскольку если у конкурентных предприятий данный показатель будет ниже, то у вас есть реальный шанс стать лидером продаж аналогичной продукции.
Дополнительную информацию Вы можете узнать, заполнив форму обратной связи.
